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Gestão Comercial

Sabores da Cultura: alunos exploram o consumo na prática

Entender o consumidor vai muito além de números - envolve história, cultura e identidade. Foi com esse propósito que os alunos da disciplina de Comportamento do Consumidor, ministrada pelo Prof. Me. Marlon Cucchi, participaram de uma dinâmica prática desafiadora e criativa.

Divididos em grupos, os estudantes receberam diferentes regiões do Brasil e foram provocados a criar um novo refrigerante inspirado nos hábitos, costumes e características culturais locais. Nome, slogan, público-alvo e estratégias de divulgação foram pensados com base na essência de cada região, mostrando na prática como a cultura influencia diretamente as decisões de consumo.

Para conectar teoria e realidade, a aula foi finalizada com o case da Itubaína, um clássico originário do interior de São Paulo que carrega em sua identidade a força da cultura regional. Como experiência final, os alunos puderam degustar o produto, tornando o aprendizado ainda mais completo e sensorial.

A atividade reforça o compromisso com uma formação que integra conhecimento acadêmico e vivência prática, preparando os alunos para compreender o mercado de forma mais estratégica e humana.

Estratégias de Venda e Inteligência de Mercado: Aula Especial com Neimar Perin na Gestão de Vendas I

No dia 13 de novembro, a disciplina de Gestão de Vendas I recebeu o consultor Neimar Perin, profissional com vasta experiência em inteligência de mercado e desenvolvimento de CRM utilizado por mais de 200 empresas. A aula especial trouxe uma visão prática e atualizada sobre como estratégias comerciais bem estruturadas impactam diretamente os resultados das organizações.

Durante o encontro, Neimar tratou de temas fundamentais como negociação aplicada, comportamento do consumidor, gestão do relacionamento com clientes e a importância do pós-venda na fidelização. Sua abordagem conectou teoria e prática, permitindo que os alunos compreendessem como ferramentas e processos de vendas são utilizados no cotidiano das empresas.

A atividade encerrou com um momento de interação, no qual os estudantes puderam tirar dúvidas e aprofundar discussões sobre carreira, tecnologia e tendências do mercado comercial. Uma experiência enriquecedora que fortalece a formação profissional e amplia a visão estratégica dos futuros gestores.

Apresentação das Bancas de Socialização de Estágios

Na noite do dia 04/12 aconteceram as bancas de socialização de estágio do curso de Gestão Comercial da FABE.

Participaram da socialização dos estágios as alunas Giseli do Carmo Ferreira, Maria Angélica de Albuquerque e Misrose Saint Fleur.

O estágio curricular supervisionado é uma oportunidade para os acadêmicos vivenciarem experiências práticas na sua área de atuação profissional. Participaram da banca de socialização os professores: Janielen Pissolatto Deliberal (orientadora), Miriam Frosi (avaliadora) e Marlon Bissani Cucchi (avaliador).

A FABE agradece as empresas parceiras que acolheram os alunos neste momento marcante de suas carreiras e se disponibilizaram a compartilhar as práticas e vivências da área de gestão.

Gestão em ação: visita técnica às empresas SBsistemas e Smarten!

Alunos dos cursos de Administração e Gestão Comercial, das disciplinas Gestão de Vendas II e Gestão de Projetos, com os professores Marlon e Janielen, vivenciaram uma experiência incrível na visita técnica às empresas SBsistemas e Smarten em Marau!

Mergulhando no mundo da gestão de software:

  • SBsistemas: conhecemos a história, cultura, produtos e organograma da empresa, que oferece soluções em software de gestão para todo o Brasil. 🇧🇷
  • Smarten: exploramos a atuação da empresa como incubadora de startups, fornecendo soluções de software para nichos como agro, energia solar, transportes e CFCs.

Aprendizados valiosos:

  • Aprofundamos nosso conhecimento sobre os processos de vendas, desde a captação de leads até o pós-venda.
  • Observamos na prática como as empresas utilizam tecnologia de ponta para otimizar seus processos.
  • Inspiramo-nos com a paixão e o comprometimento dos colaboradores das empresas.

Uma visita inspiradora que conectou teoria e prática, reforçando a importância da gestão para o sucesso das empresas!

Conheça um pouco mais sobre as empresas, nos endereços: https://www.sbsistemas.com.br/ e https://smarten.com.br/

VISITA A SBSISTEMAS 1 

VISITA A SBSISTEMAS 1

VISITA A SBSISTEMAS 2

Curso de Gestão Comercial visita Rede de Postos Tradição

Registro da visita técnica realizada ao junto a sede administrativa dos Postos Tradição na noite de 23/11, quinta-feira. Os alunos do curso de Gestão Comercial da Fabe, na disciplina de Gestão de Vendas, acompanhados pela Prof. Janielen Pissolatto e pelo diretor da IES Edemilson Brandão estiveram acompanhando a turma na realização dessa importante visita. O objetivo foi poder conhecer um pouco mais sobre a Rede de Postos Tradição, bem como, compreender na prática estratégias e ações comerciais que geram diferenciação e vantagem competitiva diante de um cenário global hiper competitivo, principalmente no ramo das commodities.
A turma foi recebida pelo diretor comercial Matheus Brugnera, juntamente com o time comercial, além da presença do sócio fundador Márcio Pagnussat e da sua família, que atuam diretamente na gestão dos negócios do grupo. Foi uma noite de muitos aprendizados sobre o mercado de combustíveis mundial e brasileiro. Além disso, durante a apresentação foi relatada a história da Rede de Postos Tradição, bem como, a trajetória profissional do diretor comercial e do sócio fundador da empresa, que geraram uma conexão com as competências essenciais para formação de um gestor de excelência e trouxeram uma inspiração para todos os presentes. A Fabe agradece a Rede de Postos Tradição pelo acolhimento e pela oportunidade.